Vendere è Metodo,
non un dono

Per la prima volta in ItaliaUn percorso completo sulle grandi metodologie di vendita con fondamento accademico

In Italia non esisteva ancora nulla di simile. Il mercato della formazione commerciale è affollato di personaggi che parlano di "vendita scientifica" senza aver mai letto una riga di ricerca vera. Traducono male tecniche anglosassoni, le ribattezzano e le presentano come proprie. Quando gli si chiede le fonti, cambiano argomento.

Questo corso è diverso — e la differenza non è un'opinione, è documentata. Lo SPIN Selling è stato validato su 35.000 trattative reali Huthwaite Research. Il Challenger Sale nasce da una ricerca su oltre 6.000 professionisti della vendita CEB / Gartner. Il Consultative Selling ha fondamenta accademiche degli anni '70 — e questo non è un difetto, è una garanzia: sono metodi che hanno superato la prova del mercato reale per decenni, su scala mondiale.

Non teoria astratta. Ogni metodologia è accompagnata da esempi reali, case history, role-playing ed esercizi che puoi fare da solo o con il tuo team, da domani mattina. Costruito da chi quelle trattative le ha fatte davvero, per trent'anni, sul campo.

30
Anni sul campo
27
Lezioni + bonus
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Lezione gratuita — nessun acquisto richiesto
Vuoi toccare con mano prima di decidere?

I primi 5 minuti
sono tuoi.

Questo è un estratto reale della Lezione 7 del corso — Introduzione alla Consultative Selling. Non un trailer costruito ad hoc, non una preview edulcorata. È la lezione esattamente come la trovi dentro, con lo stesso livello di profondità e gli stessi esempi.

Questi 5 minuti sono un regalo — perché voglio che tu decida con cognizione di causa, non per un'intuizione.

Lezione7 di 27
Durata estratto5 minuti
ArgomentoConsultative Selling

Questa è la qualità di ogni lezione. Continua a leggere — hai appena visto l'inizio:
5 lezioni bonus · 27 file audio · Guida PDF 187 pagine · Sessione con il docente · Attestato professionale

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Hai già visto abbastanza? 27 lezioni ti aspettano.

Il Problema

Le Vecchie Abitudini
Non Bastano Più

Nel B2B e nelle trattative di valore il contatto umano è ancora il cuore della vendita. Con il cliente ci devi parlare — ma questo da solo non basta senza un metodo solido alle spalle.

I clienti oggi sono più informati e hanno più scelte. Riconoscono immediatamente la differenza tra chi vuole chiudere a tutti i costi e chi vuole davvero aiutarli a risolvere un problema.

"Non esistono soluzioni facili. Esistono metodi. Per questo, in trent'anni sul campo, ho condotto una ricerca approfondita sulle migliori tecniche di vendita a livello mondiale — pubblicazioni scientifiche riconosciute a livello accademico. Non i like sui social." — Massimo Marchetti
  • Trattative che si allungano senza arrivare a una decisione
  • Le obiezioni si gestiscono a istinto, non con un metodo
  • Il cliente percepisce che vuoi vendere, non che vuoi aiutarlo
  • Manca un processo commerciale strutturato e ripetibile
  • Non riesci a giustificare il valore senza scendere sul prezzo
  • Hai esperienza, ma nessun framework da insegnare al tuo team
  • Hai fatto corsi che ti hanno dato entusiasmo per tre giorni, poi niente
A Chi Si Rivolge

Costruito per Chi Vende Sul Serio

🏢

Commerciali e Venditori B2B

Trattative complesse, cicli lunghi, interlocutori esigenti. Esattamente il contesto per cui queste metodologie sono state progettate.

👔

Imprenditori e Titolari PMI

Non puoi permetterti un team che improvvisa. Impara le tecniche per guidare la crescita con un processo replicabile.

💼

Direttori Commerciali

Un framework comune per tutto il team. Più coerenza nel processo, più prevedibilità nel fatturato.

🎯

Liberi Professionisti

Devi vendere te stesso ogni giorno. Le stesse metodologie delle grandi organizzazioni, adattate alla dimensione individuale.

📈

Export Manager

Metodologie universali che superano le barriere culturali. SPIN e Challenger Sale funzionano in qualsiasi mercato.

🚀

Chi Inizia e Chi Ha Esperienza

Funziona sia per chi parte da zero sia per chi vende da anni e vuole finalmente costruire qualcosa di solido sotto ai piedi.

Non è il corso giusto per te se:

  • ✗ Cerchi script pronti da memorizzare — qui trovi framework da capire e adattare, non frasi da imparare a pappagallo
  • ✗ Pensi che vendere sia una questione di carisma e non vuoi mettere in discussione questa convinzione — il metodo richiede apertura al cambiamento
  • ✗ Vuoi risultati senza studiare — queste metodologie richiedono pratica e applicazione, non lettura passiva
Perché Funzionano

Validati sul Campo.
Ancora Imbattibili.

Viviamo in un'epoca che tende a scartare tutto ciò che non è uscito ieri. Nell'ambito della formazione commerciale questo è particolarmente pericoloso, perché porta a inseguire l'ultima novità invece di studiare ciò che funziona davvero.

Alcune di queste metodologie vengono dagli anni '70 e '80. È un merito, non un limite. Significa che hanno retto al confronto con il mercato reale per decenni, in settori diversi, in culture diverse.

Nei programmi MBA delle principali business school anglosassoni questi framework sono materia standard da decenni. I grandi team di vendita enterprise li usano come fondamento della loro formazione. In Italia è diverso: la vendita viene ancora percepita come una disciplina minore, quasi volgare. Non si studia nelle università italiane, non si insegna nelle MBA italiane, e quasi mai viene presentata con il rigore scientifico che merita — con le fonti, con i dati, con la struttura. Questo corso nasce esattamente per colmare quella lacuna.

Questo corso colma quella lacuna. Non ha la pretesa di essere il più recente. Ha la pretesa di essere il più serio.

SPIN Selling

Huthwaite Research

Sviluppato negli anni '70-'80 analizzando 35.000 trattative reali in 23 paesi. La ricerca più ampia mai condotta sulla vendita B2B. Adottato da IBM, Xerox, Motorola e da decenni nelle università di management.

Challenger Sale

CEB / Gartner

Ricerca su oltre 6.000 professionisti della vendita condotta da Dixon e Adamson. Identifica il profilo del venditore più efficace nelle trattative B2B complesse.

Consultative Selling

Mack Hanan, 1970

Il framework che ha ridefinito il ruolo del venditore: da persuasore a consulente. Mezzo secolo dopo, il mondo anglosassone lo considera ancora il fondamento della vendita di valore.

Il Formato

Pensato per Chi Ha Poco Tempo

I corsi che durano un'ora continua appartengono al passato. L'attenzione cala, i concetti si mescolano. Ogni lezione di questo corso è una pillola autonoma, densa e applicabile.

6h 14'
Durata Totale
Tutto il contenuto — 22 lezioni + 5 bonus — senza un minuto sprecato.
≤ 15'
Per Lezione
Nessuna lezione supera i 15 minuti. Il formato giusto per assorbire e ricordare.
27
Lezioni Totali
22 lezioni principali + 5 bonus sulle metodologie più recenti.
Puoi completare il corso in 2-3 settimane studiando 20-30 minuti al giorno — o seguire il tuo ritmo senza scadenze. Hai anche i 27 file audio: stessa lezione, formato podcast. Utile in auto, in palestra, nei tempi morti. Il ripasso prima di un appuntamento importante diventa un'abitudine, non un'impresa.
Accedi al Programma →
Massimo Marchetti
30 anni di esperienza
Chi Sono

Massimo
Marchetti

Trent'anni passati dall'altra parte del tavolo — come venditore, team leader, area manager, direttore commerciale. Clienti reali, settori diversi, mercato italiano.

Oggi lavoro come Fractional Sales Director: affianco imprenditori e management che vogliono costruire una struttura commerciale solida e ripetibile. Questo corso è la sintesi di quel lavoro — e anche un modo per mostrarti come ragiono prima ancora di lavorare insieme.

Ho studiato queste metodologie sulle fonti originali, non sulle versioni semplificate che circolano in Italia. Le ho applicate, adattate al contesto italiano, affinate su centinaia di trattative. Quello che insegno è quello che uso.

Agente di commercio — trattative reali, clienti reali, risultati misurabili
Team Leader e Area Manager — formazione e gestione di reti commerciali
Direttore Commerciale — strategia, struttura, crescita
Fractional Sales Director — consulenza per PMI che vogliono crescere con metodo
Autore di 3 pubblicazioni sulle reti commerciali e la vendita professionale
Creazione Reti Commerciali
Gestione Forze di Vendita
Vendita Consulenziale
Il Programma

22 Lezioni Strutturate
in 4 Moduli

Ogni modulo cita le fonti accademiche originali. Teoria con i dati, poi esempi pratici, role-playing e framework da usare subito. Pillole da 5 a 15 minuti — dense, senza roba inutile.

01
6 Lezioni

SPIN Selling

  • Il metodo Huthwaite per scoprire i bisogni nascosti del cliente
  • Le 4 tipologie di domande che aumentano la chiusura del 24%
  • Situazione, Problema, Implicazione, Need-Payoff in pratica
  • Esempi settoriali e role-playing guidati
~3 ore di contenuto
Fonte: Huthwaite Research — 35.000 trattative analizzate
02
6 Lezioni

Consultative Selling

  • Posizionati come consulente fidato, non come venditore
  • Costruisci relazioni a lungo termine basate sul valore
  • Framework per l'analisi del business del cliente
  • Differenziarti senza una guerra di prezzi
~3 ore di contenuto
Fonte: Mack Hanan, Consultative Selling (1970)
03
6 Lezioni

Challenger Sale

  • Sfida costruttivamente le convinzioni del cliente
  • Comunicazione assertiva: come farlo con credibilità
  • Teach, Tailor, Take Control — il framework dei top performer
  • Come portare nuove prospettive che creano valore percepito
~3 ore di contenuto
Fonte: CEB/Gartner — 6.000 professionisti della vendita
04
4 Lezioni

Integrazione Metodologie

  • Come combinare le tecniche per risultati superiori
  • SPIN + Consultative Selling: il modello ibrido
  • SPIN + Challenger Sale: per i clienti più resistenti
  • Come leggere il cliente e adattare l'approccio in tempo reale
~1h di contenuto
Il modulo che trasforma la conoscenza in competenza
Inclusi nel Corso

5 Lezioni Bonus: Le Metodologie Emergenti

Approcci più recenti, già adottati dalle organizzazioni di vendita più evolute. Ognuno con le proprie radici di ricerca.

B1
NEAT Selling
Qualificazione scientifica dei lead. Smetti di perdere tempo con i prospect sbagliati.
B2
SNAP Selling
Cattura l'attenzione di clienti frenetici e sovraccarichi di informazioni.
B3
Conceptual Selling
Vendi il concetto prima del prodotto. Visioni condivise del successo.
B4
Psychological Selling
Leve psicologiche etiche nella vendita. Scienza del comportamento applicata.
B5
Customer-Centric
Metti il cliente davvero al centro. Il modello che costruisce fedeltà nel tempo.
Il Videocorso

Versione
Completa

Un unico percorso, con tutte le lezioni e tutti i materiali inclusi.

Videocorso
Versione Completa
€497
Prezzo di lancio
  • ✓  22 lezioni principali
  • ✓  Accesso illimitato a vita
  • ✓  Aggiornamenti futuri inclusi
  • ✓  5 lezioni BONUS
  • ✓  27 File Audio
  • ✓  Guida PDF 187 pagine
  • ✓  Attestato professionale
  • ✓  Toolkit pronti all'uso (template e checklist)
  • ✓  Sessione con il docente — prenotabile via link incluso nell'email di accesso
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Garanzia 30 giorni
Il Metodo in Pratica

Casi Reali.
Non Teoria Astratta.

Ogni lezione parte dalla ricerca scientifica ma arriva sempre allo stesso posto: come si applica nella tua prossima trattativa, con il tuo cliente, nel mercato italiano.

🏭
Esempi Multi-settore

Manifatturiero, software B2B, consulenza professionale, servizi finanziari, macchinari industriali. La stessa metodologia applicata a contesti diversi — per mostrarti come adattarla al tuo settore, non solo capirla in astratto.

🎭
Role-playing e Simulazioni

Le lezioni più importanti includono simulazioni commentate in tempo reale: vedi la trattativa svolgersi, le domande giuste al momento giusto, le obiezioni gestite con metodo. Guardi, capisci, replichi.

Questo corso è nuovo

Non ho ancora testimonianze da mostrarti. Ho invece qualcosa di più concreto: una garanzia 30 giorni senza asterischi. Se apri il corso e non è quello che ti aspettavi, rimborso completo. Nessuna domanda, nessuna penale. Il rischio lo prendo io.

🛡️

Garanzia 30 Giorni

Hai 30 giorni per esplorare il corso senza rischio. Se entro quel periodo ritieni che non faccia per te, scrivi una email e rimborsiamo l'intero importo. Senza domande, senza penali.

Crediamo in quello che abbiamo costruito. Il rischio lo prendiamo noi.

L'unica cosa che ti chiediamo è di aver aperto il corso — ma non di averlo completato. Chi acquista in buona fede e non è soddisfatto riceve il rimborso completo, punto.

Domande Frequenti

Hai Dubbi?
Ecco le Risposte

Per quanto tempo avrò accesso al corso? +
Accesso illimitato a vita. Una volta acquistato è tuo per sempre — inclusi tutti gli aggiornamenti futuri senza costi aggiuntivi.
Come funziona esattamente la garanzia 30 giorni? +
Hai 30 giorni dall'acquisto per decidere. Se il corso non è quello che ti aspettavi, scrivi una email e rimborsiamo l'intero importo. Nessuna domanda, nessuna penale. L'unica cosa che ti chiediamo è di aver aperto il corso — non di averlo completato.
Il corso funziona anche nel mio settore? +
SPIN Selling, Consultative Selling e Challenger Sale sono stati validati su decine di settori: software, consulenza, servizi professionali, macchinari, soluzioni enterprise. Funzionano dove c'è una trattativa di valore e un interlocutore da convincere.
Quanto tempo ci vuole per completare il corso? +
Il contenuto totale è 6 ore e 14 minuti. Nessuna lezione supera i 15 minuti. Puoi completarlo in 2-3 settimane studiando 20-30 minuti al giorno, o seguire il tuo ritmo senza scadenze.
Il Momento è Adesso

Smetti di Improvvisare.
Costruisci il Metodo.

Se vuoi costruire un processo commerciale che funziona davvero — basato su dati reali, non sull'istinto del momento — sei nel posto giusto.

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